e-lek
[Top] [All Lists]

[e-lek] Time to visit doctors by medreps is declining

<<Продолжительность визитов медпредставителей к врачам заметно сократилась>>

Средняя продолжительность визитов представителей фармацевтических
компаний к врачам в России стремительно сокращается. Если в 2009 г.
общение медпредставителя с доктором длилось в среднем 20-30 минут, то
в 2010 г. - лишь 5-10 минут. Об этом заявило большинство менеджеров
фармкомпаний (84%), опрошенных экспертами компании <<БК Тренинг>> в ходе
исследования, посвященного анализу эффективности фармацевтических
продаж. Лишь 15% респондентов указали на то, что визиты продолжаются
15 и более минут. И 1% участников опроса сообщили, что встречи
медпредставителей с докторами составляют не более 2-х минут.
Комментируя данные опроса,  управляющий партнер компании <<БК Тренинг>>
Елена Климантова отмечает, что тенденция к сокращению времени визитов,
ставшая особенно заметной в минувшем году, соответствует общемировому
тренду. Ссылаясь на данные коллег из Европы и США, эксперт обращает
внимание на стремительную динамику  сокращения визитов на западных
рынках. <<В развитых странах в 1997 г. средняя продолжительность
визитов составляла 10-15 минут, а в 2010 г. - максимум 1,5-2 минуты,
включая вход и выход из кабинета. Такая же тенденция прослеживается и
на других рынках, например, в Турции в 2006 г. встреча
медпредставителя с доктором длилась в среднем 5-10 минут, а в 2010 г.
уже менее 5 минут>>.
Хотя в нашей стране продолжительность визита и снижается, но не
достигла своего минимума в сравнении с западными рынками, считает
эксперт. <<Поэтому в 2011 г. эта тенденция продолжится, если компаниям
не удастся кардинально изменить контент визита, уйти от традиционного
продвижения препаратов во время визита и осуществить переход к
уникальному контенту, который частично <<подогреет>> интерес врача к
общению с медпредставителем и увеличит продолжительность визита.
Времени остается немного, ведь если законодательные инициативы,
ограничивающие личные контакты медпредставителей с врачами, будут
приняты, участникам рынка все равно придется задуматься об этом>>.

Pharmvestnik.ru, 03.02.2011

<Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread>
  • [e-lek] Time to visit doctors by medreps is declining, E-Lek <=